Juliana Boccaletti, especialista em Captação e Gestão Comercial para Instituições de Ensino, com foco em cursos livres e escolas regulares. Criadora do Método ON no OFF, metodologia de crescimento sustentável para escolas, baseada em três pilares: atendimento, parcerias e indicação.
Sobre
Especialista em captação e gestão comercial para instituições de ensino, criadora do Método ON no OFF — metodologia desenvolvida para promover o crescimento da escola por estratégias de atendimento, parcerias e indicação.
Possui ampla experiência em gestão comercial, atuando principalmente em cursos livres, com foco em captação de alunos, retenção, organização de processos comerciais e desenvolvimento de equipes.
Atualmente, é responsável pela gestão comercial de algumas das maiores operações franqueadas da Cultura Inglesa no Rio de Janeiro e em São Paulo, acompanhando diretamente mais de 30 equipes comerciais, que somam quase 80 profissionais de atendimento e vendas, responsáveis por unidades que figuram entre as líderes de captação de alunos em suas regiões.
Também ministra treinamentos para franqueados e equipes da rede, tendo capacitado profissionais de dezenas de franquias por meio de projetos desenvolvidos junto à marca.
Sua experiência com cursos livres permitiu a criação de um treinamento adaptado para escolas regulares — levando a visão comercial estruturada das franquias para o dia a dia das escolas locais, com soluções práticas, de baixo custo e alto impacto, comprovadamente eficazes em captação e retenção. O mesmo método aplicado em grandes redes hoje é traduzido para escolas de bairro, instituições independentes e escolas regulares que sentem a pressão direta das franquias na sua região.
Metodologia
Crescimento sustentável a partir do potencial local da instituição — sem depender exclusivamente de marketing digital.
O Método ON no OFF parte de um princípio direto: resultado em números nasce do investimento em pessoas. Vender não é dom. Matricular não é dom. Método e processo transformam quem não é matriculadora em matriculadora — desde que siga o passo a passo. Por isso o ON no OFF estrutura a operação comercial da escola em três pilares: atendimento, parcerias e indicação.
O coração do método. Estrutura o processo comercial para que cada atendimento siga um passo a passo replicável — transformando equipes em times de matriculadoras, independentemente de talento individual.
Construir alianças com comércios, profissionais e instituições do entorno que ampliam o alcance da escola de forma orgânica e sustentável.
Mobilizar famílias atuais como motor de novas matrículas, transformando o aluno satisfeito em canal contínuo de captação.
Princípio
Sem estruturação comercial, marketing é a última coisa que a sua escola precisa.
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